瑞幸咖啡活过来了。
最近的20天时间内，瑞幸咖啡新增80万私域用户，目前社群用户达到260万+。此外，瑞幸微信服务号粉丝2000万。据南方网报道，用户转变为私域用户及进入社群后，用户月消费频次提升了30%，周复购人数提升了28%，MAU提升了10%左右。
综上而言，新管理层入局后扭转盈亏的效果较为明显。瑞幸在大幅压缩扩张开支，同步提升单店营收额度，以及拥有市场验证的产品的几大要素下，未来一年半里实现整体盈利，的确是大概率事件。
其一，门店优化调整。早在4月2日风波爆发和受疫情影响以来，瑞幸对个别效益不好或客户覆盖重合的门店进行"关停并转"，同时持续新开优质门店，这也是公司门店战略调整的方向。分析人士指出，"关停并转"能够最快削减成本端开支，集中优势力量提升门店运营效率。
如今，已被选举为公司董事的曹文宝曾是麦当劳中国区副总裁，在加入瑞幸之前，其在麦当劳中国拥有23年的经验,在门店运营上经验丰富。自瑞幸经历风波后，管理层迅速调整门店策略，以促进正向营收为目的，让瑞幸在收支上进入平稳健康的节奏。
其二，营销策略升级。新管理层上任后，定调瑞幸的新战略规划，将过去扩张裂变式营销转变到精细化运营。增加营收上，因"私域流量"的兴起，也让瑞幸更加注重存量用户的规模价值，营销打法也升级为注重存量用户的留存和频次，私域和社群的流量效应迅速放大。
据媒体报道称，近日，瑞幸咖啡于厦门总部召开"2020年年中全国会议"。会议披露，截至7月，瑞幸单店现金流已为正数，全国开业近9成门店的情况下每天现金收入稳定在1300万元左右。2021年瑞幸咖啡将实现整体盈利。
这一消息，传达出颇为积极的信号，即瑞幸整体是趋于盈利的趋势，同时也验证了，瑞幸在商业模式上的可行性。实际上，此前亦有专家预测过，瑞幸在2020年12月左右，会达到盈亏平衡甚至是超过这个平衡点实现盈利。目前来看，该预测基本准确。那么，2021年瑞幸能实现整体盈利吗？笔者从以下这三个方面来分析，得出的研判结果为：盈利可能性很大。
而在没有疯狂的营销补贴后，瑞幸的折扣从此前普遍的1.8折、3.8折到目前的4.8折左右优惠居多。不过，尽管在这样的折扣下，我们依然见到了上述用户月消费频次和复购人数的提升。这些也都验证了，瑞幸的产品经受住了市场的考验。而这一点，也是瑞幸能够存续的根基。
其三，产品持续上新。打铁还需自身硬，瑞幸在资本市场上的故事，事实上并未影响到用户的消费。恰恰得益于瑞幸在产品质量上过硬，用户数量不降反增。去年，瑞幸APP用户数为3000万，截至目前已经达到5000万用户。这说明用户用实际行动选择了投票，即资本归资本，用户的消费只认品牌和产品。而瑞幸在产品上也不断更新。瑞幸APP显示，最近3个月，瑞幸咖啡在瑞纳冰和水果茶饮等品类上新高达60多款。